Key Account Manager Marine
Job ID:
1798
Sted:
København
Stillingsbeskrivelse:
DNV er verdens førende klassifikationsselskab og en anerkendt rådgiver for den maritime industri. Den maritime division hos DNV arbejder dagligt med store globale rederier, skibsbyggere, producenter til den maritime industri på den nationale som på den globale scene. DNV investerer betydeligt i forskning og udvikling for sammen med industrien at finde løsninger, der adresserer strategiske operationelle og lovgivningsmæssige udfordringer.
Afdelingen for Business Development i Maritime Region North Europe dækker 14 lande og har ansvar for profilering, markedsføring salg og key account management. Divisionen er fordelt på to lokationer i Danmark - Fredericia og Hellerup - og samarbejder tæt med Customer Service Center (CSC) i Oslo, Norge - for at støtte og engagere lokale kunder.
Målet er at styrke DNV's markedsposition og drive maritime kundeaktiviteter i regionen. Dette indebærer vækststrategier, fastholdelse af kunder og sikring af nybygningsordrer. DNV arrangerer også kundekurser, seminarer og events.
DNV opretholder et omfattende netværk både inden for DNV og i den maritime industri. Ekspertisen omfatter skibsklassifikation, lovgivningsmæssige forhold og rådgivningstjenester.
Med din erfaring fra tidligere jobs inden for Ship Management som eksempelvis Vessel Manager eller nybygninger af skibe forventes det, at du kan bidrage positivt til fortsat at vinde udvalgte opgaver og projekter med fokus på den maritime industri og dine udvalgte accounts. En kontinuerlig fokus skal der være på kundernes primære beslutningstagere, der ofte er C-level. Forventninger og potentialet i vækstmuligheder inden for det maritime salg er absolut til stede ved løbende at påvirke, opdyrke og videreudvikle de eksisterende som nye maritime kunder. Derfor er stakeholder management essentielt - både eksternt og internt.
Med din stærke personlighed og som stærk teamplayer er det begge vigtige egenskaber for at få succes i jobbet som Key Account Manager.
Dine primære opgaver som Key Account Manager vil være at;
Tage ansvar for forretningsudvikling og salg gennem tæt dialog og god forståelse af nøglekunders behov og forventninger.
Sikre ny klassificeringsforretning og udvikle nye muligheder på identificerede kundebehov og DNV's samlede portefølje af produkter og rådgivningstjenester.
Styrke DNV's position hos definerede nøglekunder ved at levere fremragende support og service.
Forbedre teamets image som en høj professionel, kreativ og serviceorienteret ressource for kunderne.
Den nye Key Account Manager er en fremragende relationsbygger og en person, der kan hjælpe kunderne med at opnå attraktive løsninger baseret på kombinationer af DNV's tjenester, produkter og erfaring.
Du bliver Key Account Manager med reference til Head of Section Business Development i Bergen, Norge. Du vil være tilknyttet kontoret i Hellerup.
Uddannelse:
Du har en relevant teknisk uddannelse som bachelor (B.Sc.) - gerne på kandidatniveau (M.Sc.),og gerne suppleret med en merkantil uddannelse som HD, EBA, MBA eller tilsvarende.
Egenskaber:
Du er udadvendt og besidder en naturlig gennemslagskraft og har et positivt livssyn. Din person kendetegnes ved, at du:
Er resultatdrevet, ambitiøs, åbenminded, empatisk og vedholdende.
Du er beslutningsdygtig, struktureret, relationsskabende og har det nødvendige overblik.
Du er engageret, entusiastisk, selvmotiverende og ikke bange for at lære nyt.
Du er innovativ med en god forretningsforståelse og er teamorienteret.
Du er troværdig, ærlig og faglig dygtig samt udviser den nødvendige fleksibilitet.
Erhvervserfaring:
Det er nødvendigt med flere års dokumenteret erfaring indenfor den maritime industri eller anden komplementær industri for at kunne bestride stillingen. Hertil en omfattende viden og erfaring samt et særdeles stærkt netværk fra den maritime industri.
Kendskab til klassifikations systematikken vil være en fordel, men er ikke et krav.
Sprogkundskaber:
Du behersker dansk og engelsk i skrift og tale på forhandlingsniveau.
IT kundskaber:
Rutineret bruger og godt kendskab til MS Office samt forskellige rapporteringsværktøjer herunder CRM og ERP systemer.
Løn:
Attraktive løn- og ansættelsesforhold indeholdende bl.a. pension samt attraktive personaleforhold.
Du tilbydes:
Et spændende og udfordrende job i en af de førende virksomheder inden for klassifikation til den maritime industri og konsulentydelser i relation hertil samt digitale løsninger.
Et job, hvor du kommer til at arbejde med spændende og varierende salgsopgaver i relation til de enkelte key account kunder inden for det maritime segment.
En stilling, hvor samarbejdet mellem dig og kunden er afgørende for succes.
Et job med en bred kontaktflade og hvor samarbejdet eksternt som internt derfor vægtes højt.
At blive en del af en uformel organisation, hvor der er en meget stor grad af frihed under ansvar.
Virksomheden:
DNV Maritime i Danmark er en del af det internationale selskab DNV, som er en førende leverandør af klassifikation, certificering og risikostyring inden for den maritime industri. DNV Maritime i Danmark tilbyder rådgivning, teknisk ekspertise og digitale løsninger til rederier, skibsredere og andre aktører i den maritime sektor. DNV Maritime fokuserer på at forbedre sikkerhed, kvalitet, energieffektivitet og miljømæssig ydeevne i den globale skibsfart.
DNV er oprindeligt grundlagt i 1864 under navnet - Det Norske Veritas. Virksomheden er fortsat norsk med hovedkvarter i Oslo-forstaden, Høvik. Globalt beskæftiger DNV 15.000 ansatte, hvoraf 150 er placeret i den danske del. Globalt findes DNV i mere end 100 lande fordelt på 350 kontorer.
Du kan finde yderligere information om virksomheden på
www.dnv.com
Søg stillingen online. For yderligere oplysninger kontakt John Christiansen på tlf. +45 7070 1230